首先是市場規(guī)模，必須是一個市場體量足夠大的行業(yè)。這是一個決定B2B垂直電商規(guī)模以及未來估值的一個重要指標(biāo)。如果你的行業(yè)線下交易一年才幾個億甚至只有幾十億，你的估值不會過億。直白點(diǎn)說吧，就是決定你未來公司是十億的獨(dú)角獸，還是百億的平臺公司。
阿里估值數(shù)千億就是以為其主打的幾個品類：衣服，化妝品等都是社會最常見的消費(fèi)品，單個品類市場規(guī)模都在數(shù)千億級別。所以做做B2B也必須選擇市場規(guī)模足夠大的行業(yè)或品類。比如筑牛網(wǎng)主打的建材在線交易就是選擇了每年交易數(shù)萬億的建材行業(yè)，市場規(guī)模足夠大。找鋼網(wǎng)選擇的單品是鋼鐵，找煤是煤炭等，基本選擇的都是市場規(guī)模大的行業(yè)。
為什么要選擇規(guī)模大的，其實(shí)還有一個原因就是目前市場還沒深挖，大家做垂直電商在線交易模式都是剛剛試水不久。連大戶都沒吃完，市場根本沒到進(jìn)一步細(xì)分的階段。所以大宗貨物，市場體量大的單品還有機(jī)會。按目前速度，過不了兩年，這些大戶行業(yè)也就所剩無幾了。窗口期也就這么兩年，如果要做，得抓緊。
第二秘訣是做在線交易。目前已經(jīng)過了所謂的電商1.0時代了，純信息展示時代已經(jīng)沒有機(jī)會了，電商已經(jīng)，邁入了2.0時代的門檻也就是所謂的在線交易時代。不管你是自營還是撮合，在線交易都是未來制勝的秘訣。比如筑牛網(wǎng)等幾個比較火的垂直電商，在線交易都是必備殺手锏。在他們網(wǎng)站上信息展示只是一個配件，主要的網(wǎng)頁位置都留給了在線采購供應(yīng)的交易信息了。
第三個秘訣是產(chǎn)品或服務(wù)科標(biāo)準(zhǔn)化。目前做的比較好的B2C在sku方面都非常的標(biāo)準(zhǔn)化,在產(chǎn)品，服務(wù)方面非常標(biāo)準(zhǔn)化。SkU標(biāo)準(zhǔn)化利用采購在校交易。目前第三方平臺大多采取撮合交易模式，這個未來將是主流。因?yàn)闊o法像京東那樣先行采購，數(shù)額太大，平臺根本無法支撐。因此在sku標(biāo)準(zhǔn)化方面必須做好，最終像買衣服那樣便捷。
總的來說，目前B2B在線交易還是一個大家都在探索的模式，幾個明星企業(yè)也是在摸索之中，但就他們目前成功經(jīng)驗(yàn)來看在行業(yè)選擇，在線交易，標(biāo)準(zhǔn)化方面都做得非常好。希望能給其他愿意從事B2B垂直電商的創(chuàng)業(yè)者一點(diǎn)啟示。(來源：今日頭條)
