從2001年東莞長安鎮(zhèn)開始舉辦“長展會”，歷經(jīng)15年的發(fā)展，該展會已經(jīng)成為五金模具行業(yè)展會領(lǐng)域的一張“名片”，并已成為產(chǎn)品展銷和商貿(mào)交流的重要平臺、行業(yè)知名盛會。東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責(zé)人告訴記者，盡管今年各方面臨經(jīng)濟下行壓力，但通過努力依然吸引了來自不同國家和地區(qū)、不同規(guī)模的400多家企業(yè)參展。
“能讓這么多企業(yè)參加展會，主要得益于協(xié)會的幫助，本屆‘長展會’吸引了東莞市五金機電商會、浙江商會長安分會、東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會、東莞市數(shù)控刀具行業(yè)協(xié)會等商會、協(xié)會組織會員企業(yè)組團參展。”某展區(qū)負責(zé)人說，組團展示成為展會一道靚麗的風(fēng)景。
“長展會”特別設(shè)置了長安機械五金模具展區(qū)，該展區(qū)由東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會組織，有60多家長安本土機械五金模具企業(yè)組團參展，集中展示“長安機械五金模具”區(qū)域品牌，吸引了不少參展商和采購商的關(guān)注。
該展區(qū)相關(guān)企業(yè)負責(zé)人表示，組團參展“長展會”進一步提升了長安本土機械五金模具企業(yè)的形象和品牌影響力，也讓外界再次近距離地接觸并認識了長安鎮(zhèn)機械五金模具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。長安鎮(zhèn)模具企業(yè)大成模具公司的負責(zé)人胡先生告訴記者，與往年相比，本屆展會形成了傳統(tǒng)巨頭與新生力量交相輝映的格局，為更多規(guī)模以下企業(yè)提供了展示交流的機會。大成模具在展會期間收獲頗豐，談及具體交易額度及收獲時，胡先生賣起了關(guān)子，用“不言而喻”暗示展會中的收獲。
深圳市大鵬激光科技有限公司有著類似的經(jīng)歷，該公司主要產(chǎn)品包括光纖激光打標(biāo)機、端面泵浦激光打標(biāo)機等，在浙江、廣東、河南等地已建立了銷售中心，但此次參展仍擴大了其產(chǎn)品銷售范圍，展會現(xiàn)場該公司姜先生告訴記者，“長展會”匯集了全國各地的采購商，參加展會拓展了其銷售渠道，“與網(wǎng)絡(luò)推廣相比，面對面的交流更能讓客戶了解公司產(chǎn)品，‘長展會’提供了商貿(mào)交流的平臺。”
“本屆展會規(guī)模檔次及服務(wù)水平進一步提升，參展商熱情高漲，展會現(xiàn)場采購人氣旺盛。”“長展會”主辦方一位負責(zé)人告訴筆者，“長展會”致力于打造成機械五金模具產(chǎn)品一站式采購平臺，融產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)品交易、品牌推廣等于一體的機械五金模具行業(yè)盛典。
“中心”建設(shè)提速助力產(chǎn)業(yè)升級
產(chǎn)品質(zhì)量，是五金模具行業(yè)發(fā)展興盛的根基所在。為強化長安鎮(zhèn)五金模具產(chǎn)業(yè)的龍頭地位，2014年11月，長安鎮(zhèn)獲國家質(zhì)檢總局批準(zhǔn)，籌建國家模具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心（下簡稱“國家模具中心”）。根據(jù)籌建工作計劃安排，國家模具中心建設(shè)工作已于今年10月22日正式啟動，預(yù)計將于2016年底建成投入試運營。
國家模具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，是長安鎮(zhèn)政府與東莞市質(zhì)監(jiān)局聯(lián)合共建的國家級模具檢驗平臺。該中心總投資8000萬元，總建筑面積8700平方米，是目前華南地區(qū)唯一的國家級五金模具檢測機構(gòu)?；I建工作自開展以來，在市委、市政府的指導(dǎo)與支持下，東莞市質(zhì)量監(jiān)督檢測中心聯(lián)合長安鎮(zhèn)政府，堅持“邊籌建邊服務(wù)地方模具產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略思路，在引進?？怂箍怠⒉趟镜葢?zhàn)略合作伙伴、組織召開模具名優(yōu)企業(yè)對接會的同時，努力打造以國家模具中心為龍頭的質(zhì)量技術(shù)綜合服務(wù)體，以質(zhì)量發(fā)展引領(lǐng)模具行業(yè)水平提升，對全市300多家模具企業(yè)開展專項質(zhì)量監(jiān)督抽查工作，形成大量有深度的質(zhì)量狀況分析報告。
據(jù)相關(guān)負責(zé)人介紹，能力建設(shè)是國家模具中心建設(shè)工作的重中之重。國家模具中心的能力建設(shè)主要包括人才引進、設(shè)備采購、標(biāo)準(zhǔn)研究、科研創(chuàng)新和服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展等內(nèi)容。在人才引進方面，以華南理工大學(xué)阮鋒教授擔(dān)任學(xué)術(shù)帶頭人，組建了以學(xué)術(shù)帶頭人為核心的高素質(zhì)籌建團隊共10人，其中碩士或高級職稱以上人員占50%，并計劃于今年內(nèi)再招聘博士1名，無損探傷III級專業(yè)技術(shù)人員1名。
設(shè)備采購和標(biāo)準(zhǔn)研究方面，對高精度和大型龍門式三坐標(biāo)測量機、掃描電鏡、工業(yè)CT等大型關(guān)鍵設(shè)備進行反復(fù)調(diào)研，確定了國家模具中心的檢測能力范圍和擬購檢測設(shè)備清單，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)334項，方法標(biāo)準(zhǔn)420項，國際標(biāo)準(zhǔn)共164項，儀器設(shè)備120余臺套。設(shè)備招標(biāo)工作已于8月啟動，總預(yù)算5300多萬元。
在科研創(chuàng)新方面，國家模具中心同樣取得豐碩成果，目前已申報國家質(zhì)檢總局、省市科技部門的科技立項各1項，申報發(fā)明專利1項、外觀設(shè)計專利8項，參與制定國家標(biāo)準(zhǔn)1項、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)11項，主導(dǎo)制定聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)8項，在中文核心期刊和國際知名SCI期刊發(fā)表論文各1篇。下一步，建設(shè)工作將繼續(xù)跟進《模具鋼自動超聲掃查裝置的研制》等4個科研項目進度，以及專利申報、地標(biāo)修訂和教材編寫出版等工作，同時積極開展優(yōu)惠檢測及精密測量、無損檢測等企業(yè)培訓(xùn)工作，完成模具中心網(wǎng)站和微信公眾服務(wù)平臺建設(shè)，進一步研究探討網(wǎng)絡(luò)與電商營銷推廣可行性。
今后，國家模具中心建設(shè)工作將繼續(xù)堅持速度與質(zhì)量兩手抓，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點，力爭建成高水平、極具示范性的國家級檢測中心，發(fā)揮質(zhì)量檢測促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，全力推動?xùn)|莞市模具行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，為加快實施優(yōu)質(zhì)制造工程、推進“東莞制造2025”戰(zhàn)略做出積極貢獻。
示范區(qū)打造區(qū)域品牌新高峰
品牌是質(zhì)量的載體，質(zhì)量是品牌的核心。長安五金模具產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代末90年代初，經(jīng)過多年培育，已形成產(chǎn)品配套齊全、區(qū)域品牌明顯的集聚效應(yīng)。據(jù)統(tǒng)計，目前全鎮(zhèn)已有五金模具生產(chǎn)企業(yè)1100多家，個體工商戶6800多戶，從業(yè)人員約16萬人。2014年全鎮(zhèn)規(guī)上五金模具產(chǎn)值達164.3億元，同比增長16.3%。在全鎮(zhèn)現(xiàn)有的31個國家級或省級名牌名標(biāo)中，五金模具行業(yè)占14個，占比45.2%。
從2011年創(chuàng)建廣東省實施技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略示范鎮(zhèn)并最終通過驗收，到2012年創(chuàng)建廣東省質(zhì)量強鎮(zhèn)，再到2013年取得“全國五金模具產(chǎn)業(yè)知名品牌示范區(qū)”創(chuàng)建資格，數(shù)年來長安鎮(zhèn)以創(chuàng)建示范區(qū)為契機，通過強化品牌建設(shè)規(guī)劃、積極實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略、不斷夯實質(zhì)量基礎(chǔ)等強有力措施，在示范區(qū)建設(shè)方面取得重大進展。據(jù)東莞市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，長安鎮(zhèn)近3年產(chǎn)品合格率達95%以上，從未出現(xiàn)因產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的國外通報、退運案例，獲得省名牌數(shù)從2012年的5家增至2014年的10家。
近年來長安鎮(zhèn)堅持以科技創(chuàng)新為驅(qū)動力，目前已建有博士后科研工作站2個，省院士專家企業(yè)工作站1個，廣東省創(chuàng)新科研團隊4個，省工程技術(shù)研究中心2個，市工程技術(shù)研究中心3個。屬于模具行業(yè)的超過半數(shù)，這些都構(gòu)成了創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保障。與此同時，根據(jù)實際情況，長安鎮(zhèn)選定重點領(lǐng)域——模具產(chǎn)業(yè)的高端技術(shù)熱流道為對象，研究熱流道標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)體系，共收集各類標(biāo)準(zhǔn)541個，其中國際標(biāo)準(zhǔn)40個，國家標(biāo)準(zhǔn)301個，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)190個，地方標(biāo)準(zhǔn)2個，聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)8個。
目前，該標(biāo)準(zhǔn)體系已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路線導(dǎo)向，提高了企業(yè)對市場需求的認別能力，減少了質(zhì)量風(fēng)險的同時有效降低企業(yè)的成本，每年可為整個行業(yè)增加1%的收益。
除科技創(chuàng)新外，各類平臺的搭建工作，也是示范區(qū)建設(shè)的一大亮點。近年來，長安鎮(zhèn)成立了市一級五金模具協(xié)會——東莞市五金機械模具行業(yè)協(xié)會，推動建設(shè)華中科技大學(xué)模具技術(shù)國家重點實驗室、振安模具檢測服務(wù)中心，并和廣東省五金模具檢測站結(jié)成共享聯(lián)盟，為行業(yè)發(fā)展提供強有力的技術(shù)支撐，對節(jié)省企業(yè)檢測成本特別是模具質(zhì)量驗證成本發(fā)揮了積極的作用。除此之外，上文提到的模具產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心，同樣為完善長安鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺的重要戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。
在品牌推廣方面，長安鎮(zhèn)同樣奉行“平臺當(dāng)先”戰(zhàn)略。最具代表性的舉措，即為日前剛剛落下帷幕的中國長安國際機械五金模具展覽會。該展覽會每年舉辦一屆，已成功舉辦15屆，目前已成為行業(yè)知名展會，是產(chǎn)品展銷和商貿(mào)交流的重要平臺，被評為“中國十佳品牌專業(yè)展會”。同時，每年以“長安模具”為名義組織行業(yè)團體參加國內(nèi)外大型展會，在學(xué)習(xí)國外先進技術(shù)和管理經(jīng)驗的同時，積極提升長安模具區(qū)域品牌的知名度。
在積極利用展覽會平臺的同時，長安鎮(zhèn)目前已形成五個機械五金模具專業(yè)市場和一條五金飾品專業(yè)街。瑞士GF阿奇夏米爾、日本牧野、德國DMG、日本三菱電機、上海特略精機等國內(nèi)外知名品牌，均在長安鎮(zhèn)設(shè)立了產(chǎn)品展示和銷售中心。其中，五大五金模具專業(yè)市場占地總面積超過50萬平方米，常駐商戶2500多家，年交易總額超過150億元，是華南地區(qū)重要的機械五金模具產(chǎn)業(yè)制造和流通集聚區(qū)。
按照下一步的工作計劃，長安鎮(zhèn)將堅持五金模具產(chǎn)業(yè)高端化的發(fā)展方向，重點向汽車模具、精密模具、高端電子信息等方向發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、高級化、品牌化、配套化；同時，全面加強質(zhì)量提升工作，持續(xù)開展創(chuàng)建全國五金模具產(chǎn)業(yè)知名品牌示范區(qū)工作，打造具備國內(nèi)知名品牌和核心競爭力的優(yōu)勢企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)長安鎮(zhèn)五金模具產(chǎn)業(yè)的騰飛發(fā)展。
相關(guān)
長安鎮(zhèn)五金模具產(chǎn)業(yè)
試水“互聯(lián)網(wǎng)+”“機器換人”
在一臺生產(chǎn)某種醫(yī)療器械連接頭的機床上，一只機械手在毫米不差地靈活工作。它先是在小紐扣大的藍色膠體上分別插入長短不一的總共7枚針，然后再用機械手鉚壓到位，經(jīng)過電信測試后，就將成品拿到小軌道上，連接頭就順著軌道滑到了藍色的儲物筐里。這一共需要三個步驟，即插針、鉚壓、檢測。而這整個過程，只需要一個工人，這個工人所要做的唯一一件事就是把藍色膠體放到指定位置，剩下的全都交給機械手完成。
這是筆者日前在東莞市揚明精密塑膠五金電子有限公司（以下簡稱“揚明五金”）的生產(chǎn)車間親眼所見。揚明五金是長安這座東莞乃至珠三角機械五金模具重鎮(zhèn)的代表性企業(yè)，就在筆者走訪的當(dāng)天，長安鎮(zhèn)一年一度的盛會——第十五屆中國（長安）國際機械五金模具展覽會”（以下簡稱“長展會”）也剛開幕。經(jīng)過20多年的發(fā)展，長安機械五金模具正在和時下最熱的“互聯(lián)網(wǎng)＋”和“機器換人”擦出火花。
傳統(tǒng)專業(yè)市場試水電商平臺
廣東聯(lián)冠集團是國內(nèi)機械五金模具行業(yè)的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛腥髾C械五金模具交易市場，總面積超過20萬平方米。該集團下屬企業(yè)廣東捷易通電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理肖彥華告訴記者，自2010年起，集團就開始打造B2C的信息平臺，到2013年開始籌建機械五金模具行業(yè)垂直在線交易電子商務(wù)平臺“聚模網(wǎng)”，并于2014年底正式上線。到目前為止，集團下屬各市場內(nèi)部商戶已經(jīng)有1000多家企業(yè)入駐該網(wǎng)站。此次的“長展會”展館入口第一家參展企業(yè)就是“聚模網(wǎng)”，也由此看得出廣東聯(lián)冠集團對今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向布局的構(gòu)思。
不過，肖彥華說：“聚模網(wǎng)雖然是全國首家機械五金模具行業(yè)在線交易平臺，但由于行業(yè)的特殊性，到目前為止，平臺在線交易還不夠活躍，需要一個培養(yǎng)、累積的過程。”
機械五金模具行業(yè)通過電子商務(wù)開拓業(yè)務(wù)可以說是一種新興的渠道，很多企業(yè)都抱著嘗試的心里，很想嘗試，但是又無從下手，再加上經(jīng)營規(guī)模和商業(yè)意識本就參差不齊，“部分企業(yè)連網(wǎng)站都沒有，OA系統(tǒng)都沒用過，更談不上懂電商平臺運營。有些商戶，特別想開個網(wǎng)店，我們就幫他們開，從產(chǎn)品圖片拍攝、店鋪裝修、網(wǎng)站編輯等工作，都是我們在全程協(xié)助。”肖彥華說。
此外，“機械五金模具行業(yè)產(chǎn)品不同于一般的日用品，網(wǎng)上交易還沒有形成規(guī)模，需要一段時間來培養(yǎng)業(yè)內(nèi)人士網(wǎng)上交易的習(xí)慣。”肖彥華說。
談到“聚模網(wǎng)”未來的發(fā)展，肖彥華顯得信心十足：聯(lián)冠集團的先天優(yōu)勢是，線下的商戶數(shù)以千計，可謂資源非常豐富，同時，企業(yè)資金雄厚，可以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行投資，有了資金和資源，做好“聚模網(wǎng)”這個平臺應(yīng)當(dāng)是順理成章的事情。“目前平臺入駐的商戶已經(jīng)達到一定規(guī)模，下一步我們要做的是，立足集團下屬三大市場，扶持已經(jīng)入駐平臺的商戶開展在線交易，樹立一些成功的案例，以此來帶動更多的企業(yè)開展電子商務(wù)，逐步向全國推廣，我們有信心將這個平臺做成整個機械五金模具行業(yè)的標(biāo)志性電商平臺！”
機器換人減員增效
東莞市揚明五金總經(jīng)理朱文彬說，該公司主要做模具連接器，集中在五金、通訊和3C設(shè)備三個領(lǐng)域，富士康、華為、中興都是其合作伙伴，主要客戶分布在海外，國內(nèi)客戶大約占30%左右。
朱文彬說，五金模具行業(yè)還是由國外企業(yè)主導(dǎo)的，因為他們的起步比較早，這些年，國內(nèi)的企業(yè)進步也很迅速，在逐漸縮小與國外企業(yè)的差距。就經(jīng)營情況來說，去年相比前年，銷售額還有20%的增長，但是今年同比去年，也只能是維持去年的水平，這主要是外部需求不旺盛造成的。
“比如說，我們的客戶在海外是做手機的，但海外的消費市場疲軟，手機賣不動，那訂貨量肯定就要下來，這都是環(huán)環(huán)相扣的。”朱文彬解釋說。
這兩年，通過機器換人，企業(yè)的生產(chǎn)效率得到了進一步提升。以前工廠有1000多人，現(xiàn)在控制到600人左右，減少了近400人，但產(chǎn)值卻沒有發(fā)生變化，這就證明機器換人取得了效果。“在我們這個行業(yè)里，機器換人中的機器，指的其實就是‘機械手’。”目前，對企業(yè)來說，成本壓力最大的部分就是人力成本，雖然購買機器設(shè)備并進行改造花了600多萬元，但這300多人的工資，每個月就要120多萬元，一年就要上千萬元，所以這也是倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”方面，揚明五金也很有興趣，朱文彬說，希望通過引入物聯(lián)網(wǎng)，讓生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都能被自己和客戶跟蹤，讓客戶有參與感，同時可以做大數(shù)據(jù)分析，哪些環(huán)節(jié)容易出問題，哪些環(huán)節(jié)可以做改進，這都是以后可以與互聯(lián)網(wǎng)對接的地方。
歐思克切削技術(shù)（昆山）有限公司在長安鎮(zhèn)設(shè)立了華南運營中心，也專門參加了本次的“長展會”，還把保時捷開進了展廳，專門請了保時捷的專用模特來站臺烘托人氣，搶了不小的風(fēng)頭。這家企業(yè)在全國已經(jīng)有60多家直營機構(gòu)，主要做中高端金屬加工刀具。
這家企業(yè)目前正在積極推進“機器換人”，按照計劃，他們明年還將購買20臺機床，劉明寶坦言，目前的打算就是增加機械手，使整條生產(chǎn)線都實現(xiàn)智能化。（全球五金網(wǎng)）
